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练“内功” 战“寒冬”丨“鄂钢造”与“合力”叉车强强联手,打造硬核新国货

2023-02-02 09:56来源:中视快报 频道:财经新闻 阅读:
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中视快报​讯(文:胡杨杨、徐天送 图:桂多)

        面对钢铁“寒冬”,销售中心锚定经营指标不放松,深耕市场、细分客户,紧紧围绕差异化精品增效、专业化整合增效“两增效”,自与安徽合力股份有限公司合作以来,实现差异化钢板牌号(Q235B-HL、Q355B-HL)供货2.2万吨,将“鄂钢造”打造成“合力”牌叉车的专供品牌,对鄂城钢铁提高叉车用钢市场份额和提升品牌影响力具有重要意义。

      安徽合力的主导产品“合力”牌叉车及各类仓储机械广泛应用于工矿企业、交通运输、仓储物流等行业的装卸及短距离搬运作业,是中国工程机械叉车行业第一名。

       经过市场细分及客户定位,销售中心将安徽合力纳入鄂钢板材工程机械重点开拓客户名单。通过走访客户,双方进行了极其坦诚的交流,达成诸多共识。随即,销售中心迅速提交并通过供应商审核,积极沟通,取得第一批1100吨试生产订单,并签署质量技术协议,同时确定Q235B-HL、Q355B-HL专属供货牌号。并针对客户存储与货运个性化需求,积极与物流管理部沟通,达到其要求即用即送目的。

        据了解,安徽合力每月实行一单一议招标模式,参与报价钢厂有周边众多知名钢厂及贸易商。一般钢厂分得订单的1/2,贸易商分得订单1/2。自2021年11月鄂城钢铁与安徽合力开展合作以来,截至到目前累计供货2.2万吨,抢占了钢厂订单约2/3的份额。

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