李宁品牌市场定位策略

一、李宁品牌的市场现状

李宁品牌作为国有体育品牌，拥有良好的信誉和品牌亲和力。这主要得益于李宁本人的影响力和公司多年的发展积累。李宁品牌通过体育赛事的赞助和与体育明星的合作来推广品牌，使其品牌影响力日渐提升，增加了消费者对该品牌的喜爱程度和受众人群。此外，李宁公司在香港上市，相比于其他品牌在香港代理经营的公司，李宁公司更占据了部分地理优势，并有助于加快国际化道路。在产品功能的研发与设计上，李宁品牌与国际品牌的差距渐渐缩小，在价格上，李宁的价位也较低；而在中低端市场，相对于匹克、特步等，李宁的质量占优势。

二、李宁品牌市场定位和营销策略存在的问题

1. 品牌定位不清晰且变换较快：李宁在品牌核心价值的提炼上过于追求国际品牌的脚步，犯了跟随耐克的错误，从李宁旧标志上看，两者的标志相似度很高，从口号上来说，耐克提倡“Justdoit(想做就做)”，李宁则是“我运动我存在”；耐克提倡“Ican(我能)”，李宁则是“Anythingispossible(一切皆有可能)”，这容易让人觉得有模仿之嫌疑。

2. 市场定位的消费群体不明确：无论从消费观念、品牌个性还是年龄来说，李宁的消费群体定位改变，其跨度非常之大，原有的老消费者能否接受，会不会使他们的消费忠诚度降低，新一代的青年消费者能否认同，会不会对其产品买单，这都导致李宁消费群体定位陷入混乱不明确的情况。

3. 价格提升定位失误：李宁公司试图通过价格来追赶国际品牌，认为价格高了，品牌等级就高了，就如任何有使用价值的产品都应找到它的买家，只要它在合理价格内。2010换标年，李宁公司宣布其鞋类产品及服装类产品逐渐提价，意向于更加高端的品牌转变。

4. 缺乏主打产品：与耐克篮球鞋的专业性和阿迪达斯足球领域专业性相比，说起李宁品牌，貌似每个运动领域都有其身影，但每个领域又缺乏其顶尖产品，产品线过宽，缺乏主打产品，成为李宁品牌营销中的一个重要问题。

5. 自主创新能力低：李宁的产品相比国际品牌其款式不够时尚新颖，舒适度方面也不及人家强，如果不加以改善，严重影响品牌竞争力。

三、改进李宁品牌市场定位和营销策略的建议

1. 坚持品牌核心价值并获得消费者认可：品牌不是制造、打广告出来的，主要是消费出来的，而消费是生产的目的和动力，有怎样的消费需求，就会有什么样的产业，因此催生品牌。李宁需要围绕消费者的需求做出决策，使他们从心底接受这个品牌。

2. 明确的消费者市场定位：李宁需要明确其消费群体的定位，无论是从消费观念、品牌个性还是年龄上，都需要有一个清晰的定位，以便更好地满足消费者的需求。

3. 专业形象的塑造：李宁品牌一直以来都将自己定位为“专业运动品牌”，并以此为核心价值主张，通过一系列策略来巩固其在市场中的地位。李宁通过与多个体育项目的合作和赞助，成功塑造了自己的专业形象。李宁品牌在中国篮球、乒乓球、田径等多个体育项目中都拥有广泛的合作和赞助关系，通过与国家队和知名运动员的合作，李宁成功地将自己与专业运动紧密联系在一起。这种合作和赞助不仅为李宁带来了广告曝光度和品牌知名度，更重要的是增强了消费者对李宁品牌专业性的认知。

4. 产品创新：李宁一直致力于研发和生产高性能的运动装备和鞋类产品。通过不断创新和改进，李宁在产品设计、材料选择和工艺技术上取得了显著的进步。例如，李宁的运动鞋采用了先进的缓震技术和轻质材料，提供了更好的运动体验。此外，李宁还注重产品的设计与时尚元素的融合，使产品在功能性和时尚性上都能够满足消费者的需求。

5. 渠道整合：李宁通过线上线下渠道的整合，实现了品牌的全方位覆盖。随着电子商务的快速发展，线上销售渠道已成为品牌竞争的重要一环。李宁及时意识到这一点，并积极投入到线上销售渠道的建设中。通过与电商平台的合作，李宁成功地扩大了产品的销售范围，提高了品牌的可见度。同时，李宁也注重线上线下渠道的整合，通过线下门店的布局和线上线下活动的组织，为消费者提供一体化的购物体验，增强了品牌的影响力和忠诚度。

6. 国际化发展：李宁通过积极开拓国际市场，实现了品牌的全球化发展。作为中国品牌，李宁在国际市场上面临着激烈的竞争和挑战。然而，李宁通过与国际知名体育赛事和运动员的合作，成功地将自己的品牌推向了国际舞台。李宁的产品在国际市场上得到了认可和赞誉，品牌在全球范围内的影响力逐渐增强。这也为李宁在国内市场上的发展提供了更好的支持和保障。

综上所述，李宁品牌在市场定位和营销策略上还有待改进和完善。只有明确了目标市场和消费者需求，并在此基础上进行产品创新和渠道拓展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。