李宁特许经营渠道优势

1. 多元化的渠道战略

李宁品牌采用了多元化的渠道战略，主要包括特许经营和自主经营两种方式。其中，特许经营渠道占据了公司年总收入的大半壁江山，达到了49.5%。这种策略的优点在于能够极大地提高渠道运营效率，扩大市场覆盖率，同时也有助于改善库存状况和应收账款周期。此外，李宁对特许经营商渠道进行了精细化管理，通过信息流反馈的通路提高了信息传达的效率，并对经销商进行一定的管控措施，保证了经销商渠道的质量。

2. 电商渠道的大力扶持

在互联网时代，李宁大力扶持电商渠道，从2016年的14.3%增长到2019年的22.5%，在多元化渠道战略中的地位越来越重要。李宁利用电商渠道的独特数据化优势，对消费者的数据化信息进行了可视化的处理，对不同市场、不同圈层的消费者进行模型化的定制信息处理，同时也为李宁整条鞋服产业链端提供最完整的消费者数据信息链。这种策略有助于做出最精确的判断和最符合消费者的选择。

3. 优化物流基础设施建设

李宁聘请了国内知名的物流专家，对整个物流体系进行了有效的规划和升级，并在所有产品上进行了精细化的应用，为物流的流程化打下了坚实的基础。此外，李宁还在荆州市建立了全国物流中心，采用小批量生产、快速反应市场的灵活物流模式，建设了精益化生产的基础设施。这种策略可以确保产品的物流体系健全和运送时间的效率，从而提高产品的竞争力。

4. 完善的供应链体系

李宁实施了数字化供应链管理平台，实行先进的ERP系统，并在零售商渠道推行自主研发的MIS/POS系统，集成较为完整的零售商数据，以便做出更加快速的反应。同时，李宁与各大供应商建立利益共同体，深度参与供应链的各个细节，提供最完整的销售数据，有效调动供应商资源，推动了李宁产品的发展。此外，李宁还进行了严格的供应链成本管理，对供应链中产品的质量、设计、成本进行严格的把控。

5. 特许经营的优势

李宁的特许经营方式在早年间就得到了广泛应用，即使在2012-2014年品牌遭遇下滑时，特许经营的店铺比例仍高达95%。这种方式的优势在于能够快速扩大品牌影响力和销售渠道，同时分担一部分投资风险。此外，李宁的特许经营商主要集中在二三线城市，有利于进一步开拓销售市场。

综上所述，李宁通过多元化的渠道战略、大力扶持电商渠道、优化物流基础设施建设、完善的供应链体系以及特许经营的优势，建立了一套有效的销售渠道网络，为其品牌的成功奠定了坚实的基础。