派能科技国际化战略具体措施

派能科技的国际化战略主要体现在以下几个方面：

1. 早期布局国际市场

派能科技自成立以来，就早早开始了储能全场景业务的布局，并战略性选择了优先发展国际市场。这一决策使得公司在国际市场上取得了显著的成绩，特别是在家庭储能市场，派能科技已经超越特斯拉，成为了全球第一。公司在产品和服务方面都做得很扎实，积累了强大的品牌优势，同时渠道控制能力也很强。随着派能国际化进程的加速推进，本地经营机构、生产组装力量、本地人才队伍、售后服务体系的完善，派能科技会在国际市场发挥更大的影响力。

2. 全球化营销体系的建立

派能科技建立了完善的全球化营销体系，公司业务覆盖范围超过80个国家和地区，在欧洲、北美洲、澳大利亚、日本等全球重要市场享有较高的市场份额和品牌影响力。公司充分利用技术、产品、品牌等优势，加速推进全球化布局，实现销售网络、服务体系和品牌三落地。

3. 全球市场的积极拓展

派能科技在巩固既有优势市场的同时，积极拓展其他区域和其他细分市场。例如，家用储能产品及基于同款电芯的船用电池，均已通过日本JET认证，为未来市场拓展打下良好基础；公司钠离子电池产品通过德国莱茵TÜV集团相关认证，并已经与众多客户达成测试意向，为不同技术路线的储能应用做好技术铺垫；针对美国市场的储能相关定制产品取得阶段性成果。

4. 国内市场的积极开拓

尽管派能科技已经在国际市场取得了巨大的成功，但公司并没有忽视国内市场的发展。在国内市场仍以大储为主，工商业储能市场日渐兴盛、家庭储能场景发展仍有不足的总体格局下，派能科技在国内市场主推的场景和相应的策略是工商业储能。公司在浙江、江苏、上海、广州、福建、山东、新疆等多个区域都有工商业储项目落地，这些项目里，有工业园区的、有色行业、纺织行业、电子行业等等，海外工商储落地项目也不在少数。

5. 不断的产品创新和研发投入

为了保持在国际市场上的领先地位，派能科技持续加大研发投入，研发投入占营业收入的比例同比增加5.33个百分点。公司在磷酸铁锂电芯、模组、电池管理系统、储能系统集成等全产业链核心技术方面已经取得了突破。此外，公司还在钠离子电池产品上进行了布局，钠离子电池产品将由中试转入量产，钠电储能系统产品将实现MWh级别示范，“钠代铅”业务模块将实现百MWh级批量出货。

总的来说，派能科技的国际化战略是全方位的，既包括早期在国际市场上的布局，也包括在全球化营销体系的建立，以及在产品创新和研发投入上的持续投入。这样的战略使得公司在国内外市场都取得了显著的成绩。