华为和中兴业务发展模式解析

华为业务发展模式解析

华为最初是从运营商客户群体向企业客户群体发展，其业务与组织架构是一个相当垂直化管理的体系。华为采用了差异化战略，以中国和欧洲为中心的低成本差异化战略，在国内从农村包围城市，在国际从发达国家到不发达国家进行布局。华为的管理更有效率，内部有些独特的管理制度。华为的业务涵盖了运营商网络业务、政企业务和消费者业务，其中运营商网络业务是主要业务，面向运营商，是个toB业务。此外，华为还在芯片、大数据、云计算等业务领域进行了发展。

中兴业务发展模式解析

中兴是国有控股的公司，后来引入了民营结构，其业务线与华为几乎重叠，都从通讯领域出身，都涉及智能手机业务。中兴采用了以利益为中心的价值信仰的系统思维战略，以中国为中心的低成本差异化战略，在国内从农村包围城市，在国际从不发达国家到发达国家进行布局。中兴的主要业务是运营商网络业务，出售通讯设备，基站、核心网、承载网、交换机、路由器等，以及相关的配套服务等。中兴在5G相关产品和服务上投入了主要精力，缩减了其他业务，专注于通信业务，专注于5G。

华为和中兴的竞争态势

华为作为行业领导者，其全球市场份额约为10%，营收排名第四。而中兴的全球份额同样是10%左右，营收排名第四。华为和中兴在国际市场上的表现都非常出色，都在多个国家和地区设有分支机构。然而，从销售额来看，2017年华为全年销售额全面碾压中兴，突破6000亿，同比增长15%。

结论

华为和中兴都是中国通信设备制造业的杰出代表，它们在业务发展模式上有许多相似之处，但也存在一些不同。华为更倾向于积极进攻的态度，而中兴则相对稳健务实。华为的管理更有效率，而中兴的管理则相对平稳。在5G时代，两者都在加大对5G相关产品和服务的投入。尽管华为在销售额上暂时领先，但中兴作为国有企业，在某些领域可能具有更大的竞争优势。